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五金卫浴行业的‘紧箍咒’,址山的水暖卫浴五

日期:2020-01-06编辑作者:网站概况

就大江门而言,卫浴洁具、水龙头、不锈钢、电镀等产业都比较完备,其已经形成了一条完整的产业链条。目前以水口为核心,包括址山、司前、月山等相邻区域已形成产业集群,未来各区域间的通力合作,将为开平水暖卫浴产业提供强大的推动力。

12月1日起,国家质检总局和国家标准委新修订的《陶瓷片密封水嘴》(gb18145-2014)强制性国家标准(下称,新国标)将正式实施。

从配套产业发展的角度来看,紧邻水口的鹤山址山镇的地位尤为重要,本期我们特别以址山镇产区发展现状为切入点,来分析开平水暖卫浴配套产业发展阶段和存在的困境。

据介绍,新国标将水嘴重金属析出、密封性能、流量、寿命作为强制性条款,如密封性能主要考核水嘴是否漏水,造成水资源浪费或损坏用户财产等。新国标还规定每升水中铅的析出量不大于5微克……新国标的出台,引起了五金卫浴行业的关注,有人称其为“史上最严新国标,五金卫浴行业的‘紧箍咒’”。

产业集群现状

于2009年、2011年分别被评为“中国水暖卫浴五金产业基地”、“中国卫浴五金进出口基地”的址山镇,面对即将到来的“紧箍咒”,将如何应对?

2009年址山镇就成功申报为“全国水暖卫浴五金产业基地”,水暖卫浴五金产业已经成为当地的主导产业。

前天,记者前往址山镇走访了多家水龙头生产企业和铜材生产企业后发现,产品出口型企业目前受大环境影响相对较小,而内销企业尤其是小型企业,发展举步维艰,甚至出现老板跑路、企业破产等情况。有企业家估计,到明年,形势将更加严峻,但未尝不是机遇,新国标的实施或许将成为五金卫浴行业新一轮洗牌的“催化剂”。

据记者了解,址山的水暖卫浴五金产业起步于上世纪90年代后期,2003年前后进入水暖卫浴行业稳步发展阶段。2006年至今,址山镇委、镇政府开始全力做大做强水暖卫浴五金产业,自此始,址山的水暖卫浴五金特色产业进入了高速发展阶段。

现状

五大对比优势

部分生产环节外包

1、产业配套

2003年前后,址山五金卫浴行业进入稳步发展阶段,期间吸引大批人前来投资。鹤山泰林卫浴实业有限公司总经理何海林就是其中一位。2002年,他到址山镇投资时,公司所在的地方还是一片荒地。

经过多年的发展,址山镇水暖卫浴五金产业现已形成了“原材料供应——核心部件生产——卫浴机械制造——龙头企业引领——名牌产品产销”这一完备的产业链。

两年后,他的公司改为澳门独资企业。现在公司占地30多亩,有员工300多人,主要生产水龙头,产品以外销为主,远销意大利、希腊、俄罗斯和孟加拉国、印度等国家。而记者了解到,他所说的300多名员工,并非全是他公司的人。

原材料 水暖卫浴行业主要的原材料为铜材,而址山目前已经形成以伟强铜材、金益铜材、金洲铜材、东霖铜材、伟伦铜材、骏展铜材等大型铜材生产企业为主,一大批中小铜材生产企业为辅的原材料生产供应格局,原材料供应能力辐射周边,市场占有率达70%以上。

2011年,何海林发现势头不对,企业的人力成本飞速上升,社保等负担沉重,企业该如何生存?最终,他果断对企业的经营进行调整,将压铸、抛光、电镀等生产环节外包给有资质的个体户或小公司,总厂只负责组装和加工。

中间部件 以汉特科技、瑞霖、摩迪、永超、奥登等为代表的企业提供了花洒、升降架等中间产品,以“力劲压铸”等为代表的压铸厂提供卫浴常用的拨手、手轮等产品。

“我将地方租给他们进行生产,他们向我提供产品,他们还可以接外单。现在我的公司只有100多个工人,加上他们的人,才有300多人。”何海林说,这种方式,不影响税收,公司规模还是一样,但产值比他自己独立经营可能要翻番。他说,公司现在的年产值在3000-5000万元左右,但这两年,日子过得舒服多了。

其它 在五金卫浴行业机械设计、制造、销售和维护方面,在址山镇和水口镇交界处,出现了集研究、设计、生产、销售为一体,致力于五金、水暖加工行业专用机床设计制造的专业厂家,分别是“鸿熙机械”和“德林机械”。其中,“鸿熙机械”以生产表面处理抛光、砂光自动化专用工作母机为主,技术水平领先同业。据不完全统计 ,现时址山和水口的90%的水暖卫浴企业正在使用这两家企业生产的设备。这些企业已成为址山五金卫浴产业配套上不可或缺的部分,对址山的五金卫浴产业链起到了进一步完善的作用。

乐白家,过着舒服日子的外销型企业,不止何海林一家。记者走访了广东汉歌卫浴实业有限公司,该公司的生产车间一片忙碌,打磨、组装的工人都专注于手里的活。

2、规模

该公司副总经理王志农告诉记者,该公司去年生产了70万套产品,今年可以完成80多万套,产值估计超过8000万元,产品主要销往俄罗斯。今年上半年,该公司产值与同期相比有所增加,但近几个月,基本与去年同期持平,估计公司今年产值可以增加8%。

目前,址山镇拥有水暖卫浴企业333家,其中规模以上企业31家,从业人员近1.3万人,主要集中在镇内大营工业区及东溪A、B工业区,占地面积8500亩,2009年实现工业总产值27亿元,占整个镇工业总产值的83%。

行业面临洗牌

3、品牌

址山镇的统计数据显示,包括上述两家公司在内,目前,该镇共有水暖卫浴及相关配套企业580多家,主要集中在镇内大型工业区及东溪a、b工业区,占地面积达6000亩,投资总规模超过50亿元。去年,该镇水暖卫浴行业产值达45.2亿元,占全镇工业总产值的85%。

近几年来,址山水暖卫浴五金行业一直保持良好的发展势头,“址山水暖卫浴”在国内逐步被行业认知,已成为具有一定知名度的区域品牌。

在走访过程中,记者了解到,不少中小规模水暖卫浴五金企业都在为迎接“漫长严冬”做准备。有消息传出,今年4月底被传跑路的安蒙卫浴老板已回到工厂,但因为资金等问题,该公司现在的规模“缩水”不少。记者前天经过该公司时,看到工厂在运转。

4、企业文化

据介绍,址山镇伟强铜业、金洲铜业等20多家原材料企业供应了水口、址山产区80%的铜材。金洲铜业董事长黄宏亮告诉记者,今年五金卫浴行业面临的形势十分严峻,订单量减少得很厉害,资金回笼又特别慢,造成了企业资金周转困难,很多水暖卫浴企业都倒闭了,铜材行业受到的影响也很大。

由于招商途径的多样化,现时址山的投资客商的来源十分广泛,除了鹤山、开平、广州、佛山等本省老板外,还有广西、福建、浙江、上海、辽宁、香港、台湾、中东等外省及外国客商。不同类型客商的聚集,带来了不同的技术、不同的发展思路、不同的管理经验,促使址山在产业集聚的同时文化也进行相互交流、相互吸收,从而形成了址山独有的“多元商业文化”。

“这些水暖卫浴企业是我的合作伙伴,所以我肯定受影响。今年公司的产值能维持去年的成绩,已经很不错了,址山镇所有铜材企业的情况基本是这样,估计明年的形势将更加严峻。”黄宏亮说,在投资成本上升、利润下降的情况下,还好有政府的支持,希望企业能渡过难关。为了应对危机,金洲铜业将采取稳健发展策略,不随便扩张,选择性地接受客户订单,减少投资风险,保障公司资金的安全。

5、专业人才

对于形势的估计,不少企业负责人观点与黄宏亮一致。鹤山市维恩卫浴有限公司负责人李文认为,受大环境影响,危机比2008年时更大。他说:“2008年是出口危机,只用了一年多时间就恢复过来;现在受国内大环境影响,房地产业不景气,而五金、水暖卫浴和水泥、钢材等都属于建材行业。”

目前全镇各种类型的五金卫浴企业的集聚以及客商的多元化吸引了大量的外来人员,其中不乏高级管理人才、熟练技术工人和产品研发人才,加上企业自己培育的一大批懂技术、精管理、善经营的五金卫浴行业人才,有力地推动了址山水暖卫浴五金产业的提升。

产业链不完善缺乏龙头企业

三大软肋仍为擎制

址山镇调研报告指出,尽管企业数量不少,但该镇五金卫浴产业链仍不够完善,特别是在高端产品研发、品牌营销、物流等方面仍相当薄弱。同时,该镇缺少龙头企业,企业带动和集聚效应不强。

1、产业政策不明

据分析,址山镇不少企业以自我为中心,喜欢搞“小而全”,缺乏合作意识和意愿,没有形成以专业镇(址山镇是江门的五金卫浴专业镇)为依托的产业集群发展模式和机制,基础设施重复建设,增加了企业生产成本,浪费了资源,也给企业污水和废弃物集中处理带来不少困难,增加了环境保护的难度。

水暖卫浴五金产业是鹤山发展较早的传统产业,但由于一些因素的制约,至今鹤山仍没有出台十分明确、具体和适用的水暖卫浴五金产业发展政策,没有编制产业中长期发展规划和阶段具体目标,产业发展还只是停留在市场的自发作用下进行。虽然镇级政府有一定的发展思路和方向,但缺乏市政府的全面规划和统筹安排,发展的远景规划未能站在更高一级进行制定,必然会受到地域、资金、人才、信息等多方面的制约,使得产业会很长一段时间发展缓慢,产业前景未能出现宏伟的蓝图,致使在激烈的国际国内竞争中难以充分体现出比较强而有力的优势和领先地位。

“新国标的出台,会让很多工厂没得做,因为这些工厂的原材料来源,也就是源头没法控制。”何海林从1999年开始进入五金卫浴行业。在他看来,同样的产品,有100家企业在做,产品生产后,只能堆放在仓库,卖不出去。而根据新国标,很多企业的产品将不达标。

2、产业分布不够密集

记者了解到,除了以上问题,址山镇五金卫浴行业中许多中小企业受短期利益驱动,一哄而上,重模仿轻研发,很少有企业设立产品研发机构,新产品开发能力较弱。“企业生产的产品都集中在附加值较低的中下游制造环节,缺乏一些技术含量高、附加值高的产品。”何海林说。

目前址山镇的五金卫浴行业企业分布仍然较为分散,产业密集度不高,不少企业以自我为中心,喜欢搞“小而全”,缺乏合作意识和意愿,没有形成以专业镇为依托的产业集群发展模式和机制,基础设施重复建设,增加了企业生产成本,也给企业污水和废弃物集中处理带来了不少困难,增加了环境保护的难度。产业链条不完整。

作为鹤山市水暖卫浴五金行业协会副会长兼秘书长的李文认为,目前五金卫浴行业门槛太低,比如说倒闭的公司,大多是因为经营不善,不知道自己的优势在哪里,产品定位不清晰,跟别人做一样的产品,自然产能过剩,导致资源浪费。

此外,址山现有的五金卫浴专门销售和物流公司仍然比较少,只有两家专门销售水暖卫浴设备的公司和一家专门帮助企业运输五金卫浴产品到全国各地的企业,这些销售和物流公司规模都比较小,远不能满足产业发展的需要。

“这也与公司的经营策略有关,有的公司展开恶性竞争,一个水龙头,卖出去本来可以赚20元,但是,这家卖5元,那家卖4元,结果没钱赚,市场也被搞乱了。其次,很多公司的老板是搞技术出身,不懂经营,导致人才流失。另外,公司的倒闭,还跟一些老板搞多元化发展有关,有的工厂赚了钱,就转而投资房地产,结果钱没赚回来,公司却倒了。”李文说。

3、产业整体水平不高

对策

主要表现为址山镇的五金卫浴企业数量虽多,但大部分都是中小型企业,规模以上企业仅有30多家,约占总数的15%,而个体户共有180多家,超过整个行业企业数六成。目前,址山镇前几名的纳税大户都是铜材生产厂商,“五金”突出,“卫浴”则显得比较薄弱。

加强创新研发强化产业集群

此外,目前鹤山址山镇的五金卫浴行业还存在产业体系不够健全、产业氛围不够浓厚等软肋,不少企业还处于简单的家族式管理阶段,不利于企业的发展壮大。

今年1月8日,鹤山市水暖卫浴五金行业协会成立。李文告诉记者,协会目前有近140个会员。

五金卫浴行业的‘紧箍咒’,址山的水暖卫浴五金产业起步于上世纪90年代后期。“协会将积极发挥作用,引导会员企业健康发展,对于暂时碰到困难的企业,协会将根据实际进行扶持。”他说,新国标实施后,对一些规模较小的企业,打击是致命的。明后两年,这种情况将比较明显。因此,企业再像以前那样“一哄而上”,是没有前途的。

王志农告诉记者,现在人们注重环保与安全,新国标的实施,提高了行业的准入门槛,外面没有资质的企业进不来,里面没有资质的企业被“洗出去”。在这种情况下,企业必须往专业化方向发展。

对此,何海林持有同样的观点。他说,企业应以行业协会为主导,协调发展。“五金卫浴行业要做好,必须有大的卖场,所有企业的产品进场前,可以通过协会监管,达到标准的产品才能进场……必须着手推动企业研发专利产品,与其他企业联手,完善产业链(原材料供应-核心部件研发-卫浴机械制造-名牌产品产销-专业市场营销),强化产业集群。”何海林说。

址山镇显然已经意识到这一点。址山镇党委委员、副镇长温宝谦告诉记者,址山镇将引导企业引进先进设备,逐步减少劳动力成本支出,提高效率;鼓励企业进行产品创新,研发别人没有的产品或材料;培育支柱性龙头企业,通过龙头企业吸引一系列相同、相近或相关的企业落户。同时,政府也将对行业协会进行扶持,协会组织企业外出参加广交会等,政府会对企业进行一定的补贴。

而对于何海林设立卖场的观点,温宝谦说,位于该镇、规划建设面积达780亩的亚洲厨卫城正在建设,到时将发挥这一功能。据亚洲厨卫城董事长谭广锐介绍,亚洲厨卫城将涵盖水暖卫浴五金产品及建材商贸中心、仓储物流中心、新产品展示展销中心、高科技产品研发中心和行业信息发布中心五大中心。

“项目计划分三期建设,第一期占地总面积约168亩,包括22栋商铺楼(共539间商铺),1栋商务酒店综合楼。22栋商铺楼中,b区12栋,a区10栋,目前b区实景准现房开始销售,样品房也开放了,一期招商全面启动,a区已动工;项目二期、三期还没有动工。”谭广锐说。

有观点认为,目前“址山水暖卫浴”、“水口水龙头”、“司前不锈钢”、“月山电镀”已经形成了区域性的“五金卫浴产业群”,随着产业经济的进一步发展,各方在生产经营上的联系会更加密切。因此,如何突破地域的界限,形成共赢的合作局面,值得思考。

而作为江门的五金卫浴专业镇,址山镇的发展,同样受到江门市科技局的关注。江门市科技局局长伍炜波说,该局将推动五金卫浴等传统产业向高附加值的“微笑曲线”(微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和微笑曲线销售,处于中间环节的制造附加值最低)两端延伸。

■记者手记

聚指成拳,发展才有希望

址山镇的五金卫浴产业,可谓是从无到有。上世纪90年代后期,该镇开始承接产业转移,发展五金卫浴产业。10多年时间,能够发展到现在的规模,除去机遇,更多的是眼光和战略。但是,产业发展到一定阶段,瓶颈就会出现。址山镇五金卫浴行业发展的瓶颈,就是同质化竞争严重,产业核心竞争力低,产品附加值低。按照目前的情况,址山五金卫浴类企业只有协同作战,整合资源,聚指成拳,才好发力。

为什么要聚指成拳?一是因为现实的残酷。在记者走访中,有采访对象直接告诉记者,尽管址山的五金卫浴类企业有近600家,但真正发展得好的,也就是10多家。更多的企业规模较小。目前来说,址山的五金卫浴类企业创新研发能力不足,产品开发成本普遍较高,未能实现优势互补,资源共享。有业内人士估计,今年址山镇的五金卫浴类企业,至少要倒闭30家。

五金卫浴类企业聚指成拳,是大环境的倒逼。今年以来,由于受房地产市场萎缩影响,五金卫浴类企业发展形势不容乐观。之前很多地方的五金卫浴类企业负责人“跑路”,就是企业资金链断裂的佐证。更何况,新国标下月起开始实施,它的强制性标准,必将为整个五金卫浴行业带来一次洗牌。

从市场竞争来看,聚指成拳,十分必要。有企业家对于址山镇五金卫浴类企业目前的发展现状十分痛心,认为大家都“傻”到一块去了。同一种产品,不少企业争着做,这样竞争自然更激烈,但是衍生的问题也不少。比如水龙头,从功能上分,一般有冷热水、单冷水产品等之分,很多企业没有积极创新,开发它的新功能,而是停留在花样上的变换,换汤不换药,所以,产品的附加值自然低,而且竞争到一定程度,如果没有约束,就会变成恶性竞争了。“价格战”的情况,在址山镇的五金卫浴企业中不无存在。

再往深处探究,址山镇的五金卫浴企业生产的产品,集中在附加值较低的中下游制造环节,有一些客观因素使然。因为这个环节的产品,技术要求低,企业入门容易,而且短期内,能够看到效益。正是因为这种原因,才导致很多企业负责人不愿意去碰触附加值高的研发环节等,他们害怕风险和失败。这种心态可以理解,可对于行业发展,却是大的灾难。如果聚指成拳,企业协同作战,对照产业链,明确分工,既可以避免这种情况,也可以让大家有钱一起赚,更可以完善五金卫浴整条产业链。

一些企业家对照自己企业发展的情况,提出了“只有大家合作起来,才能有规模效应”的观点,这个值得肯定。根据统计,址山镇目前共聚集的水暖卫浴及相关配套企业大部分是中小规模的企业,缺乏龙头。

如果聚指成拳,合力发展,对于址山镇的五金卫浴企业,不失为福音。大家根据自己的优势,给自己的产品定好位,你负责生产哪个环节的产品,并且与高校等合作,或自主研发出专利。然后,在大竞争平台上,合作抱团,一来可以发挥众企业的竞争优势,二来可以弥补自己的规模小、资金有限的不足,形成竞争的优势,从而创造“一赢多赢”(拳头赢了,各指头自然也赢)的局面。在这方面,址山镇的五金卫浴企业大有可为,至少在政府层面,始终如一地在支持它们发展。

文/图江门日报记者邓少军

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